Хитрые покупатели недвижимости в Болгарии

Когда мы только начинали писать статьи об объектах недвижимости в Болгарии, застройщики предлагали потенциальным покупателям просто чудесные условия. Поездка происходила практически полностью за счет продавца. Но потом это сошло на нет. Почему? А все из-за покупателей.

Выгодные покупки

Задача продавца недвижимости – продать эту самую недвижимость и получить хороший процент. Апартаментов, домов и вилл в Болгарии – просто пруд пруди, а вот количество клиентов меняется. До падения курса рубля в 2014 их было много, потом стало поменьше. Чтобы их привлечь, агенты предлагают выгодные условия.

Это не только скидки на недвижимость, подобное как раз встречается довольно редко. Чаще покупателям предлагали бесплатное проживание в стране, кормления-развлечения-шампанское, иногда – бесплатную дорогу. Это если говорить о крупных застройщиках и агентствах. Мелкие такой роскоши себе позволить не могут. Но они тоже старались – например, предлагали покупателям бесплатные показы. Бензин в Болгарии дорогой, возить целый день клиентов по объектам бесплатно не каждый агент может. Но, скрепя сердце, эти героические люди не брали деньги за свою работу, рассчитывая получить свое при продаже.
Что же получалось в результате? Ушлые люди, не думавшие покупать недвижимость в Болгарии, быстро просекли, что есть возможность отдохнуть на халяву. Сами посудите: можно несколько дней бесплатно жить, есть и развлекаться, всего лишь пообещав за это купить квартирку. Разве плохо? И народ стал отправляться в Болгарию на уикенды. От просмотров недвижимости уклонялись, от развлечений — нет. Пообещав на прощание обязательно купить что-нибудь самое дорогое, довольные отбывали на родину.
Первыми не выдержали мелкие агентства, которые из ништяков предлагали только бесплатные просмотры. Агенты тратили деньги и время, целый день катаясь по курортам или городам, а покупатель в конце концов заявлял, что ничего он покупать не будет. В результате в предложениях продавцов появилось уточнение «Если купите недвижимость, то платить за автомобильное топливо не нужно. А если нет, то будьте любезны».
Крупные компании держались дольше. Но и у них в конце концов лопнуло терпение, тем более, что их предложения были куда соблазнительнее, и жуликов всех мастей привлекали больше. Сейчас поездки за недвижимостью предлагаются не просто так, а при условии наличия желания купить недвижимость за определенную сумму (обычно это 20 тысяч евро). Бесплатный трансфер обеспечат, показы тоже остаются бесплатными в большинстве случаев, а вот отель уже за свой счет. Правда, тем, кто совершит покупку, могут компенсировать стоимость проживания, авиабилетов и визы.

Взгляд с другой стороны

Задача покупателя – купить себе подходящую квартирку/дом в теплой стране. Проблемы агента его не слишком-то волнуют. Строго говоря, он вообще не всегда понимает, зачем нужен агент (и часто он прав – у застройщика купить проще и дешевле, если речь идет о новостройках. Но не всегда возможно – это раз. И покупают не только новостройки – это два). И уж точно не собираются оплачивать его работу, если работа не сделана – т.е. подходящая недвижимость не найдена.
Кроме того, нельзя закрывать глаза на тот факт, что часто агенты показывают (за счет покупателя!) совсем не те дома, которые нужны. Ну, на всякий случай. И это оплачивать точно никому не хочется.
Даже самый честный покупатель не хочет платить за услугу, которую ему не оказали – это естественно. Но есть еще нечестные покупатели, и они не хотят платить даже за оказанные услуги.
В эту группу необязательно входят откровенные мошенники. Это могут быть очень застенчивые товарищи, которые стесняются сказать «нет». Почему-то считается, что жизнь таких людей из-за их неумения тяжела и неказиста. Но мало кто упоминает, что окружающим они портят жизнь ничуть не меньше, чем себе, а то и больше. Всем, наверное, подобные индивиды встречались. Они наобещают что-то для красного словца, а потом начинают прятаться, таиться, не отвечать на звонки, придумывать какие-то странные оправдания, и вести себя очень-очень странно – лишь бы не исполнять обещанное и не говорить четкого «нет». У них может начаться внезапная амнезия, или вообще окажется, что все прежние договоренности были шуткой – вариантов много, а итог один: продавец теряет деньги и время, не говоря уж о нервах. Если официальный договор не заключался, то шансов вернуть потерянное у него нет никаких. Если заключался, то тоже не факт, что продавец будет судиться. В общем, агентам одни убытки.
Сразу надо сказать, что убытки эти не столь значительны, как потери покупателей, которым попался недобросовестный продавец (мы писали об этом тут, и тут, и вот тут, и еще тут). Обычно речь идет о сравнительно небольших затратах на бензин и гораздо больших затратах временных. И все же, и все же…

Покупательская этика

Строго говоря, ничего сверхъестественного от покупателей не требуется. Всего лишь соблюдать договоренности. Даже устные. А в случае возникновения каких-то изменений нужно предупреждать продавцов, а не просто исчезать из поля их зрения, притворяясь деталью пейзажа.

• • Крупные компании обычно ставят условие – во время организованной ими поездки нужно работать только с ними. Разумно? Безусловно. Они вам за это обеспечивают массу полезностей от бесплатного трансфера до экскурсий и фуршетов. Если хотите работать еще с другими застройщиками/агентствами, то просто продлите поездку, разделите ее на несколько частей, каждую из которых посвятите разным продавцам. Это распространенная практика.
• • Если агент сказал, что будет возить вас по окрестным деревням только при условии оплаты бензина – примите это как факт, или ищите другого агента. Тоже все просто. В то же время, если он показывает вам что-то явно неподходящее, то от поездки к этому неподходящему вы можете смело отказаться. Или отказаться ее оплачивать.
• • Вы нашли дом, путешествуя с одним агентом, а на следующий день другой агент предложил вам ту же недвижимость по более выгодной цене? Все нормально, вы имеете полное право выбрать подходящий вариант. Но не прячьтесь от предыдущего агента, скажите ему прямо и честно, что вам предложили тот же объект выгоднее. Не исключено, кстати, что он после этого сделает большую скидку. И тогда вы так же прямо и честно можете говорить с другим агентом. Главное – не прятаться, а говорить.
• • Вы совсем уже решили купить дом, но передумали? Пока депозит (задаток) не оплачен, вы можете передумывать сколько вам хочется. Продавец, кстати, тоже. Главное – предупредить об этом как можно скорее. Не заставляйте людей месяцами держать апартамент или дом в ожидании вашего ответа (впрочем, вряд ли вы сможете заставить, никто на это не пойдет, но пару дней – подержат), предупреждайте об изменившихся обстоятельствах сразу.
• • Вы заплатили депозит (задаток) и передумали? Тут остается только попрощаться с деньгами, увы. Это оговаривается в договоре. Если вы передумали по той причине, что вас обманули при продаже, можете обращаться к юристу. Без гарантии, но шанс есть.
  Ну а вообще – будьте взаимно вежливы, порядочны и этичны, и будет вам (покупателям и продавцам) счастье.


 
Вам также могут быть интересны другие наши статьи:
Визы в Болгарию
Где найти дешевые авиабилеты в Болгарию
Бесплатный дом в Болгарии: неожиданные предложения
 
Нравится статья? Поделитесь с друзьями, нажав на кнопки соцсетей! Спасибо!